スマートバンクについて

日本初のフリマアプリ「FRIL」を立ち上げた経営チーム。シリアルアントレプレナーとして、スマートバンクを起業し、次なるチャレンジをしています。

｜関連Blog 👉「フリマアプリの次」を探して- 2度目の起業はじめました、メルカリ 小泉さんからのエグい学び

ミッション・現在地

創業当初は、家計管理できる「カードとアプリ」という機能から提供を開始していました。目指すのは、お金に悩まないという「成果」を生み出すこと。家計管理に限らず、広くお金にまつわる課題を解決し続けていきます。

その中で、お金にまつわる領域は今大きな転換期を迎えています。

キャッシュレスの浸透率は年々上がっており、支出におけるデータ管理が容易になってきましたし、AIの発達・普及により、今までにないような速度と精度でプロダクト体験を実現できるようになってきました。

また、なんと言ってもマイナス金利が解除され「金利のある世界」へ突入している昨今、業界としても大きな事業機会が生まれているフェーズです。

プロダクトについて

toC領域

ワンバンクは、Visaのプリペイドカードと家計管理アプリが一体となったサービスになっています。 毎月の生活費をアプリにチャージし、付属のプリペイドカードで決済することで、日々の生活費をモニタリングしながら生活することができます。

プリペイド残高としてお金を「集める」事業と、あとばらいのようにお金を「回す」事業を組み合わせて運営しています。生活費の管理という日々の接点を持ちながら、お金にまつわる複数の場面にサービスを広げていけることが、私たちの事業の強みです。

ペアカードは、夫婦やカップルで共同に利用できるというのが特徴です。ふたりのお金について、後日の割り勘や清算など不要でストレスなく管理できます。

日本では、共同名義での銀行口座を作ることができなかったり、クレジットカードの家族カードもいずれか一方の与信枠に依存しているなど、意外と夫婦・カップルなどの間でお金を共同で管理する方法が少ないというのが実情です。

プリペイド機能そのものは差別化が難しい領域ですが、ふたりで使うという独自のユースケースに価値を届けることで、選ばれる理由をつくっています。

あとばらいチャージは、手元のお金が足りないときでも、最大5万円までチャージできる機能です。

利用可否は所定の審査を経て判断されます。従来のクレジットカードの審査では利用が難しかった方にも、選択肢を届けられる可能性があります。

※審査結果によっては、ご利用をお断りする場合があります

toB領域

個人事業主やフリーランスといった方々は、金融機関などからの借入も容易ではなく、資金調達の選択肢が限られやすいという課題があります。

そういった方々に対して資金調達の選択肢を与えるべく、発行済みの請求書を買取り資金化するサービスを提供しています。

仕入れが発生するような業種の場合、支払い部分も資金繰りを圧迫する要因の一つとなります。請求書カード払いは、そういった際にも請求書をカード決済することで、支払い時期を調整できるようになります。

家計管理機能を通じてユーザーからお預かりしたレシートデータは、同意を得たうえで統計的に加工し、法人向けに提供しています。業種や用途もさまざまで、データベース化やマーケティングなど幅広く活用いただいています。

今後の事業方針

toC領域で培ったアセット（データ、システムなど）を活かし、toB領域にも事業の幅を広げていきます。BizDev中心にtoC/toB両面で新規事業の探索を続け、次なる事業展開を探っています。

👥 BizDevについて

🎯 ミッション

非連続な事業成長を実現するために、各事業領域における成長仮説を以て検証・立上げをリードする

🗞️ BizDevの主な役割

スマートバンクのBizDevは「新しい事業価値を生み出し、非連続な事業成長させること」に責任を持ち、幅広い領域を担って日々アクションしています。

その中でも、新しい価値を生み出すための事業検討や事業企画に注力しています。

• 【事業検討】外部環境・内部環境の動向を鑑みた上で、事業課題 / 事業機会を発見する
• 【事業企画】外部とのリレーション構築や折衝により、事業価値を生み出すビジネススキームを企画する
• 【事業推進】定量的な指標や計画を策定・モニタリングすることで事業の立ち上げ〜グロースをリードし、非連続な事業成長を実現する

事業検討・企画のプロセス

スマートバンクでは大きく4つのステップで事業企画から立ち上げを行っており、各フェーズにおいて他職種と連携するもののBizDevが中心となって推進しています。

プロダクトと事業スキームを融合させる、ミッションチーム体制

各領域ごとの取り組みが大きいため、「ミッションチーム」という職種混合の組織（事業体）を組成しています。

BizDevは、PMが担う「プロダクト開発」のプロセスと常に密接に連携しています。プロダクト単体では解決できない、法規制やパートナーシップといった「外部変数」を事業成長のレバーに変えることが、私たちのミッションです。

• 事業責任者として事業を牽引： プロダクトが事業推進の要となる特性上、BizDevが事業責任者を担い、事業戦略の策定から意思決定まで全責任を持つケース
• ミッションチームでの事業推進： 各チームに紐づく形で、外部パートナーとのリレーション構築や折衝、法的スキームの検討といった「事業企画」をリードするケース。

🔥 スマートバンクでBizDevをやる面白さ

「N1」を起点にした事業開発

スマートバンクでは年間で200件を超えるユーザーインタビューを実施しており、ユーザーインタビューから得られる「N1」のインサイトをもとに事業価値と顧客価値の双方の観点から事業企画を立案し、プロダクトへ落とし込んでいきます。

ユーザーの方から直接お話を聞くことで、新たな発見を得たり、元々作っていた仮説の根底を覆すような発見もあります。このような**「N1」の本質的なインサイト**を市場調査などから得られた情報とかけ合わせて進める事業開発は、他では経験できないスマートバンクならではの事業開発のプロセスです。

社会や市場の構造を変えるチャレンジ

コンシューマーFinTechの領域においては、提携パートナー・カードブランド・金融庁などの「ステークホルダーの多さ」や「法規制によるしがらみ」など、事業を進める上でのハードルが多く存在するというのが、日本のFintechが海外に比べ遅れをとっている1つの理由だと考えています。

しかし、私たちはこの事業開発の難易度を大きなチャンスと捉えており、スマートバンクならではの瞬発力と独創的な発想を武器に、金融領域における複雑性を打破して新しい価値を創出できると考えています。

本質的な事業成長を実現できる組織構造

会社によって新規事業開発や推進のアプローチは異なりますが、スマートバンクでは事業を立ち上げる初期の企画のフェーズから必要に応じてBizdev・PM・リサーチャー・デザイナー・エンジニアなどの複数の職種でチームを作り推進します。

他職種を巻き込んで進めることで、初期フェーズから様々な観点で議論を行うことができ、結果としてよりスピーディー且つ本質的な事業の立ち上げが実現できる環境となっています。 これは各職種のメンバーが非常にオーナーシップが高く、お互いを助け合うことが当たり前な文化があるからこそ実現できるスマートバンクならではの推進体制です。

｜関連Blog 👉 BizDev赤池が語るFintech×BizDevの面白さとは？【SmartBank Members#1 】、入社半年の業界未経験者が見るFintech業界とは？

💼 実際にお任せしたいこと

＜事業企画業務＞

• 市場調査、競合分析
• 事業企画立案
• 事業計画・予算策定

＜事業推進業務＞

• プロジェクトマネジメント
• 外部提携先（国際ブランド、決済代行事業者、金融機関等）との連携・折衝
• KPIマネジメント、及びKPI改善の施策企画・推進

※メンバーそれぞれの強みを活かし、最適な役割分担を検討します

🤝 こんな方に是非来てほしい

• ゴールから逆算して、優先順位付け、リソース配分、社内外調整、スケジュール管理ができる方
• 新しい知識を吸収して、足りない部分を自分で見つけてキャッチアップできる方
• 泥臭い仕事をいとわず、自ら率先して手を動かし、スピーディに業務を行える方
• 社外提携先と信頼関係を築き、必要に応じて折衝を行うことができる方

組織・カルチャー・働き方について

⚖️ バリュー

Think N1

ユーザーと対話を重ねて実在する人のイシューを捉え、それを解決するプロダクトを作るーーそれが私たちのプロダクト開発のスタイルです。

N1は、とことんユーザーと向き合うということ。私たち”らしさ”のある言葉です。人々が本当に欲しかったものをつくるために、このやり方を強く信じています。

Super Ownership

職種に関わらず、オーナーシップをもってチームをリードすることが私たちらしい働き方です。

実際に、複数のプロジェクトが常時並行して走っていて、BizDevやPdMに限らず、エンジニアやデザイナーもリードを務めるスタイルで成り立っています。

Be Open

Notionであらゆる情報をオープンに共有していたり、朝会で一言を話して自分の考えていることをオープンにしていく。

また、それぞれの違った生活スタイルを受け入れあう多様性に対して寛容な姿勢としてオープンさを感じているメンバーも多いです。

情報共有、コミュニケーションの姿勢、他者と向き合う振る舞いを含めて、私たちはOpenであり続けます。

｜関連Blog 👉 スマートバンクのバリュー紹介 〜全社員のワークショップから策定〜

🕐 働き方

• フレックスタイム制：コアタイム11:00~16:00と仕事と家族との時間を両立できるようメリハリをつけた柔軟な働き方ができます
• ハイブリットワーク： 週3回チーム毎に出社

｜関連Blog 👉 スマートバンクで働くパパママを紹介！働く環境はどう？

直近開催・参加予定のイベント

弊社開催予定のイベントは compass にてご確認いただけます

また弊社公式Twitter でも適宜情報発信してますので是非フォローください

• スマートバンク / SmartBank
• SmartBankinc

📮 応募方法

• BizDev（事業開発）へのご応募
• 「応募するほどじゃないけど興味がある」という方はカジュアル面談も受付中です

募集要項

スマートバンクでは事業開発職を大募集しています！

• BizDev | 株式会社スマートバンク